2019年01月08日

一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす“魔法の一言”で、100の出会いが100のチャンスに変わる!:牧野克彦

ナレーター福尾真
再生時間 03:59:34
出版社 大和出版
出版日 2009/10/1
配信日 2019/1/8
図表 6 枚
分割ファイル数 12 枚
倍速版 あり

一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす“魔法の一言”で、100の出会いが100のチャンスに変わる!:牧野克彦




一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす“魔法の一言”で、100の出会いが100のチャンスに変わる!:牧野克彦



作品紹介

世界の保険営業のトップ1%「MDRT」を12回達成。
見込み客がどんどん増える!
「紹介の輪」が驚くほど広がる!
いっさい売り込まない。だから売れる。

著者紹介
生命保険営業マン、セミナー・講演講師、株式会社ウイッシュアップ代表取締役。1958年、奈良県生まれ。
1980年、関西大学法学部卒業後、奈良トヨペット(株)に入社。
トヨタ自動車から毎年、表彰されるなどトップ営業マンとして活躍。33歳で営業所長に抜擢される。
1994年、35歳でソニー生命保険(株)に転職。
入社後6カ月間は大活躍するも、そこから一転、どん底を経験。
契約「0」が続き、退職を考えるところまで追い込まれる。
その後、「一生断られない営業法」を発見し、再びトップ営業へ返り咲く。




ここでは試聴ができますよ
一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす“魔法の一言”で、100の出会いが100のチャンスに変わる!:牧野克彦








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2018年07月04日

3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50:青木 毅

3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50:青木 毅

ナレーター 可児勇武
再生時間 04:07:42
出版社 ダイヤモンド社
出版日 2016/3/26
配信日 2018/7/4
図表 なし
分割ファイル数 15 枚
倍速版 あり




3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50:青木 毅



作品紹介

新規開拓に困らない!アポ取りに苦労しない!
聞き方を変えるだけで、すぐに効果が出る鉄板トーク術を公開!
3万人を売れる営業に変えた究極のノウハウを、使えるフレーズ50個に厳選してお届けします。


前作『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』がロングセラー!
今度のテーマは、「そのまま使えば売れる営業に変わる最強フレーズ」!!

「読んだらできた」「やってみたら本当に売れた」という声とともに、口コミで広がり、多くの営業マンに評価いただいたのが前作。

今回は、著者の技術を、営業シーン「アプローチ」「プレゼンテーション」「クロージング」「フォローアップ」に特化し、お客様と相対するときに使える会話を基に構成しています。

本書では、使えるフレーズを50個厳選しました。

今回の本のすごいところは、売れる営業になるのはもちろんのこと、

●「アポイント」に労力をかける必要がなくなること
●新規開拓の営業は、ほぼ必要なくなること

です。

なかでも、お客様が新規顧客を呼んでくれるノウハウは、必読です。

前作と同様、質問を交えたシミュレーションを掲載。
読後、すぐに試したくなるような実践本になりました。
そのまま使えば、お客様が勝手に動き出す、最強の営業本です。



ここでは試聴もできますよ
3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50:青木 毅





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2017年08月23日

プロフェッショナルセールスマン ― 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向:神谷竜太


プロフェッショナルセールスマン ― 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向


著者 神谷竜太
価格 1,543円
ナレーター 海老沢潮
再生時間 3時間58分
出版社 プレジデント社
出版日 2011/05/18
配信日 2017/08/23
分割ファイル 14個
ファイル容量 218MB(通常版)/109MB(倍速版)
付属資料 なし








作品紹介


週平均5件、11年で3,080件という驚異的なセールス実績を残した男の「売り方」「生き方」とは?



商品を売らずに解決策を売り続けた、プルデンシャル生命のトップセールスマン・甲州賢の伝説をお届けします。
生保業界という枠にとどまらず、大手百貨店やホテルなど様々な業界から講演の声がかかった男のセールスの極意とは?
具体的なセールステクニックから気持ちの保ち方まで、すべてのセールスマンに役立つ知恵が詰まった一冊です。



絶対無理と言われた業界の常識を打ち破って新規開拓をし、どう話が展開してもいいように、客先に16種類の手書きの提案書を持参し、自宅の住所と電話番号も名刺に刷り、顧客のために自らに数々のルールを課す…。



ここまでやるか!?と思うほどの顧客志向から生み出されるセールスの極意を駆使し、プルデンシャル生命のトップセールスマンとなった甲州賢氏。



本作品では、この一人のセールスマンが遺した言葉や伝説を、私たちがすぐにでも実行できるような様々なテクニックと共に紹介した一冊です。



甲州賢という人物がいかに多くの人に愛され、どれだけのビジネスマンに影響をもたらしたか、このオーディオブックをお聞きいただくことで、深く理解することができることでしょう。



「顧客を見れば、担当セールスマンがわかる。顧客はセールスマンの鏡である」



あなたが担当している顧客はどんな顔をしているでしょうか。
あなたも顧客も満足できる仕事をしてみませんか?









目次

はじめに
甲州伝説I セールスのためにここまでやるか!?
甲州伝説II 後輩たちに受け継がれた営業道
甲州伝説III 伝説のセールスマンはこうつくられた
甲州伝説IV 自身も繰り返した成功への「つぶやき」
甲州伝説V 膨大な契約の引き継ぎが語る遺産
甲州伝説VI 素顔の甲州賢、その原体験
甲州伝説VII セールスマンなら知っておきたいゴルフテクニック
あとがき
甲州賢プロフィール






ここで視聴もできますよ
耳で読む本、オーディオブック 「プロフェッショナルセールスマン ― 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向」― 神谷竜太 配信中!










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