2021年01月19日

即決営業:堀口龍介

ナレーター 真田真三
再生時間 06:18:05
出版社 サンマーク出版
出版日 2016/7/15
販売開始日 2021/1/19
図表 なし
チャプター数 18
倍速版 あり

即決営業:堀口龍介


即決営業:堀口龍介



作品紹介

何度も何度もお客様のところへ足を運び、
商品説明や料金説明もばっちり。
雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。
それなのに、いざ契約するかどうかをたずねると、
ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。

この「考えます」を信じて、後日再訪しては、また答えを保留にされる。
さらには、先延ばしにされたあげく、
最終的に「やっぱり、いりません」と断られてしまう……。

あなたも、効率が悪く、モチベーションも下がってしまう
こんな営業スタイルに陥っていませんか?

実は、「本当の営業」とは、
お客様に「考えます」を一切言わせず、
その場で「イエス」か「ノー」か、
「契約する」か「契約しない」か、
即決で答えをはっきり出してもらうものだと著者はいいます。

万が一答えが「ノー」であったとしても、
商談をしたその日に返答をもらうことができれば、
同じお客様のところに再訪する必要がなくなり、
その分だけ次の新しいお客様にアプローチする時間がとれるからです。
さらに本書では、もちろん高い確率で即決で
「イエス」と言わせる営業方法について、
あますところなくお伝えしていきます。

著者は、在籍したすべての会社で
営業成績ナンバーワンを記録した伝説の営業マン。
あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、
トップセールスマンになりませんか?


【目次より】
第1章 営業マンには即決以外の道はない
第2章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ
第3章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション
第4章 買う決断をさせる「即決」クロージング
第5章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方



ここでは試聴ができますよ
即決営業:堀口龍介








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2020年12月04日

保険営業のチキンスープ:古川一樹

ナレーター 阿部寧子,山口規予美
再生時間 01:01:50
出版社 遊学
出版日 2020/9/24
販売開始日 2020/12/4
図表 なし
チャプター数 14
倍速版 なし

保険営業のチキンスープ:古川一樹


保険営業のチキンスープ:古川一樹



作品紹介

はじめまして。古川一樹(ふるかわかずき)です。僕がセールスの世界に飛び込んだのは1996年。

小中学生向けの学習教材からスタートしました。人生初の訪問販売にやる気と期待に満ち溢れていました。

ところがいざ現場に出ると厳しい断りの連続で、2カ月間契約はゼロ。延べ150人から連続で断られ気付けばクビ寸前の状態。毎日朝起きるのが辛くて、やる気も期待も失った時、僕は1人の方と出会いました。

この師匠との出会いをきっかけに僕はセールスの楽しさと素晴らしさを知ります。その教えは普遍的なことばかりで、学んだことの多くが習慣となり僕の人生は大きく変わりました。
そして1000人の中でトップセールスとなり、全国最年少所長になることが出来ました。
その後、実家の火災保険事故をきっかけに保険業へと転職しました。
あなたもご存知のとおり保険セールスは廃業率が極めて高い職種です。なんと3年以内の廃業率が93%という世界です。
しかし幸運なことに僕は保険業界でも3人の師匠と出会うことが出来ました。

まずは僕を保険業界へ導いてくれた大川史生(おおかわふみお)師匠。大川さんとの出会いがなければおそらく僕はこの世界にはいなかったでしょう。
特に大川さんが仰ってくれた「古川君、一緒に保険業界を変えていこう。古川君なら出来るよ!」この一言が保険業界へ飛び込む決め手になりました。が、言った本人は全然覚えてなかったりします(笑)
大川さんは僕の自宅の近所に事務所を構えているのでちょくちょく遊びに行かせてもらっています。大川さんと話していると楽しくて気付くと数時間が経ち、外が暗くなっています(笑)

そして(株)三洞の五十田三洞(いそださんどう)師匠。
大宮で生命保険セールスに特化した「1日で一気に売れるようになる12時間セミナー」「16時間で一気に売れるようになる動画セミナー」を開催しています。
僕は「1日で一気に売れるようになる12時間セミナー」を受講し、活動型セールスから戦略型セールスに移行することが出来ました。三洞さんのセミナーを受講したのは3年前ですが、受講生だけが参加できるLINEグループがあり、日々受講生と三洞さんによる活発な意見交換が交わされています。

そして(株)インペリアル・サポートの神尾えいじ(かみおえいじ)師匠。
東京と大阪で生命保険セールスに特化した「紹介営業の達人養成塾」を開催しています。
僕は神尾さんの「紹介営業の達人養成塾」を受講し、1カ月で60人の紹介をもらうことが出来ました。神尾さんの養成塾を受講したのも3年前ですが、いまだに毎月フォローアップがあります。
僕はYouTubeもやっておりますが、神尾さんにも出演いただいたりして楽しくお付き合いをさせてもらっています。

この廃業率の高い保険業界で、楽しくストレスなくサバイブ出来ているのは師匠との出会いによるものはデカいです。そして師匠との出会いは漏れなく自分が障壁にぶつかっているときでした。

僕は今まで師匠をはじめ、多くの人から影響を受けて来ました。その人達から多くを学び、今日の自分があります。きっと全ての人に恩返しは出来ないでしょう。しかし培って来た知恵と学びは次世代へ伝えていくことは出来ます。だから僕は「恩返し」ではなく「恩送り」をすることにしました。
その一歩がこの本です。
この本は僕が今まで学んだことを行動に移して成果が出たことの集約です。
難しいテクニック等は一切ありません。全ては普遍的なことで誰にも実行出来ることです。
本書があなたのお役に立つことを心より願っています。



ここでは試聴ができますよ
保険営業のチキンスープ:古川一樹








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2020年08月20日

必ず黙らせる「クレーム」切り返し術:神岡真司

ナレーター樋口太樹
再生時間 03:32:07
出版社 ゴマブックス
販売開始日 2020/8/20
図表 なし
チャプター数 11
倍速版 なし

必ず黙らせる「クレーム」切り返し術:神岡真司


必ず黙らせる「クレーム」切り返し術:神岡真司



作品紹介

書籍著者累計140万部突破!ビジネス心理研究家神岡真司が贈る、必ず黙らせる「クレーム」切り返し術。こんなにある”あぶない”クレーム!パンチの効いたしたたかな交渉センスで、悪質クレーマーを撃退!店頭で、電話で、タチの悪いクレームの事例を重点的に取り上げて、相手に打ち勝つための“切り返し”テクニックを指南。誤ったクレーム対応の実例も紹介する。オーディオブックを聴きながら、困った時の対応方法を学びましょう!



ここでは試聴ができますよ
必ず黙らせる「クレーム」切り返し術:神岡真司








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